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Account Executive B2B Senior

JOBGLOBER recrute !

À propos

Entreprise technologique française innovante, spécialisée dans les solutions de recharge pour véhicules électriques, elle œuvre à rendre la mobilité électrique accessible, simple et économique, aussi bien pour les professionnels que pour les particuliers.

L’entreprise conçoit, fabrique, installe et exploite des infrastructures de recharge sur l’ensemble du territoire national, selon un modèle intégré garantissant fiabilité, performance et maîtrise de bout en bout.

Acteur de référence sur son marché avec plusieurs milliers de points de charge déployés, elle collabore avec de grands groupes nationaux et équipe de nombreuses copropriétés via des partenariats stratégiques.

Engagée concrètement dans la transition énergétique, l’entreprise affiche une forte croissance, soutenue par une levée de fonds significative réalisée auprès d’investisseurs de premier plan, et ambitionne un déploiement accéléré de ses solutions dans les années à venir.

Descriptif du poste

Vos missions :

  • Développement et gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs hôtellerie, entreprises et flottes, avec une approche orientée grands comptes multi-sites

  • Pilotage complet du cycle de vente (full cycle) : prospection, qualification, découverte des besoins, démonstrations, négociation et closing

  • Gestion de relations commerciales avec des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau : Directeurs Techniques, Directeurs des Opérations, Directions Achats et directions de groupes multi-établissements

  • Identification et ouverture de nouveaux comptes à fort potentiel via une stratégie de prospection multicanale (réseau, événements, salons, LinkedIn, approche directe)

  • Analyse des enjeux clients et construction de propositions de valeur adaptées à des environnements complexes et opérationnels

  • Animation des rendez-vous stratégiques et conduite des négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats

  • Coordination avec les équipes internes (avant-vente, opérations, technique) afin de construire des offres sur mesure et garantir la faisabilité des projets

  • Participation aux réponses à appels d’offres et élaboration des propositions commerciales pour des comptes stratégiques

Profil recherché

  • Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B grands comptes avec gestion du cycle de vente complet (full cycle)

  • Une expérience dans des environnements techniques ou opérationnels est un plus (énergie, mobilité, SaaS, infrastructures, hôtellerie…)

  • Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level : Directeurs Techniques, Opérations, Achats

  • Expérience sur des ventes complexes multi-interlocuteurs et multi-sites

  • Forte capacité de développement commercial, négociation et closing

  • Excellent relationnel, autonomie et sens du business

  • À l’aise dans des environnements en forte croissance et structurés autour de projets stratégiques

Ce que l’entreprise vous propose :

  • Participer à un projet ambitieux au service de la transition écologique.

  • Rejoindre une entreprise innovante en forte croissance, où de nombreux sujets restent à construire.

  • Commercialiser une solution concrète, performante et reconnue, déjà adoptée par des acteurs majeurs.

  • Intégrer une équipe engagée, dynamique et bienveillante, où l’énergie collective fait la différence.

  • Salaire : 50k-55K + 12K variable (déplafonné)

  • 2 jours de Télétravail/ semaine

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 62000€ et 67000€ / an
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