Business Developer IT Senior

JOBGLOBER recrute !

À propos

Cette entreprise accompagne ses clients dans leurs projets IT et infrastructures et cybersécurité avec une approche orientée proximité, expertise et qualité de service.

Dans le cadre de sa croissance, elle recherche un(e) Business Developer Senior IT pour accélérer le développement commercial en Île-de-France et sur la zone Est, auprès d’interlocuteurs stratégiques (DSI, Directions Financières, Directions Générales).

Descriptif du poste

En tant que Business Developer Senior, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients ETI et grands comptes autour de projets IT à forte valeur ajoutée.

Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente sur des affaires complexes avec des cycles longs et des interlocuteurs décisionnaires.

Vos missions

  • Développer et ouvrir de nouveaux comptes sur la zone Île-de-France et Est

  • Identifier les enjeux IT et métiers des clients afin de construire des offres adaptées

  • Prospecter et créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, Directions Financières, Directions Générales

  • Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, rendez-vous, négociation et closing

  • Gérer des cycles de vente complexes de 4 à 5 mois sur des affaires comprises entre 100K€ et 300K€

  • Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente

  • Suivre et développer les comptes stratégiques dans une logique de partenariat long terme

  • Assurer un reporting commercial rigoureux et le suivi du pipeline dans le CRM

  • Participer à la stratégie de développement commercial et à la croissance de l’entreprise

Profil recherché

  • Minimum 4 à 5 ans d’expérience en business development / ingénierie commerciale dans le secteur IT

  • Expérience dans la vente de solutions ou services IT à forte valeur ajoutée

  • Habitude de vendre auprès d’interlocuteurs décisionnaires (DSI, Finance, Direction)

  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des deals importants

  • Très bon relationnel, sens du business et capacité de négociation

  • Profil autonome, structuré et orienté résultats

  • Goût pour les environnements dynamiques et en croissance

Ce que propose l'entreprise :

  • Un environnement agile et entrepreneurial

  • Des projets IT stratégiques à forte valeur ajoutée

  • Un nouveau siège moderne à Coupvray (proche Disney)

  • Une forte autonomie dans la gestion de votre activité

  • Véhicule de fonction

  • Mutuelle prise en charge

  • Salaire 45k/50k fixe + 10k/12k de variable

  • télétravail

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 57000€ et 62000€ / an