Cette entreprise accompagne ses clients dans leurs projets IT et infrastructures et cybersécurité avec une approche orientée proximité, expertise et qualité de service.
Dans le cadre de sa croissance, elle recherche un(e) Business Developer Senior IT pour accélérer le développement commercial en Île-de-France et sur la zone Est, auprès d’interlocuteurs stratégiques (DSI, Directions Financières, Directions Générales).
En tant que Business Developer Senior, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients ETI et grands comptes autour de projets IT à forte valeur ajoutée.
Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente sur des affaires complexes avec des cycles longs et des interlocuteurs décisionnaires.
Vos missions
Développer et ouvrir de nouveaux comptes sur la zone Île-de-France et Est
Identifier les enjeux IT et métiers des clients afin de construire des offres adaptées
Prospecter et créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, Directions Financières, Directions Générales
Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, rendez-vous, négociation et closing
Gérer des cycles de vente complexes de 4 à 5 mois sur des affaires comprises entre 100K€ et 300K€
Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente
Suivre et développer les comptes stratégiques dans une logique de partenariat long terme
Assurer un reporting commercial rigoureux et le suivi du pipeline dans le CRM
Participer à la stratégie de développement commercial et à la croissance de l’entreprise
Minimum 4 à 5 ans d’expérience en business development / ingénierie commerciale dans le secteur IT
Expérience dans la vente de solutions ou services IT à forte valeur ajoutée
Habitude de vendre auprès d’interlocuteurs décisionnaires (DSI, Finance, Direction)
Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des deals importants
Très bon relationnel, sens du business et capacité de négociation
Profil autonome, structuré et orienté résultats
Goût pour les environnements dynamiques et en croissance
Ce que propose l'entreprise :
Un environnement agile et entrepreneurial
Des projets IT stratégiques à forte valeur ajoutée
Un nouveau siège moderne à Coupvray (proche Disney)
Une forte autonomie dans la gestion de votre activité
Véhicule de fonction
Mutuelle prise en charge
Salaire 45k/50k fixe + 10k/12k de variable
télétravail
