Notre client est une scale-up en forte croissance, spécialisée dans les solutions logicielles B2B, basée à Paris. Afin d'accompagner la croissance, ils recherchent un Enterprise Account Executive pour piloter des cycles de vente complexes auprès de clients stratégiques.
Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes (Enterprise) en France
Piloter des cycles de vente complexes et longs, de la qualification jusqu'à la signature
Construire et déployer une stratégie de vente multi-interlocuteurs, en engageant des décideurs C-level et directions métier
Mener les négociations commerciales et contractuelles avec les grands comptes
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Direction pour maximiser le taux de transformation
5 à 10 ans d'expérience en vente BtoB dans l'univers SaaS, avec une expérience confirmée sur des cycles de vente complexes auprès de comptes du CAC 40 ou équivalents.
Expérience significative dans l'adresse de grands comptes (Enterprise) et la négociation avec des interlocuteurs C-level
Track record démontré de dépassement d'objectifs sur des deals à forte valeur ajoutée
Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Solution Selling ou équivalent)
Anglais courant indispensable, à l'écrit comme à l'oral
Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion de la relation à haut niveau
Autonomie, sens de l'organisation et forte capacité à structurer un pipeline sur des cycles longs
Esprit entrepreneurial, orienté résultats, à l'aise dans un environnement en forte croissance
Le poste peut être basé partout en France avec des déplacements réguliers au siège situé à Paris.
